不懂刮刀的渠道，终究只是在自嗨
2016-11-02 来源：南部佳永
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刮刀对于运营者来说，线下任何机构、场所，线上任何网站、论坛、社区，各种传统媒体线上媒体自媒体，各大应用市场、推荐平台，各大广告入口，各种硬件，甚至细化到各大社群，各个行业的KOL，甚至是每一个人，统统都可以 ...
能提供任何有效曝光和转化的稳定“通道”都可以被称作是刮刀渠道。这是我在做刮刀渠道工作两个月来对此的总结，并不断地按照此条总结去指导我的刮刀渠道工作。我曾经迷恋过一段时间的地摊文学，尤其是各种商业、销售、人脉方面的成功学。一本讲快消行业书上有这么一句话：三流销售推销商品，二流销售做渠道，一流销售宣扬品牌。 做过销售并且比较优秀的朋友一定都知道，各位陪着经销商喝酒主要目的还是为了更好地维护和他的关系，毕竟经销商作为最重要的销售渠道，不一定会带来大生意，但贵在能稳定地带来销售转化。相信更多的人也了解“水管理论”，虽然一次挑一桶水简单省力直接，但如果能耐心地去建设类似水管的“渠道”，那涓涓流水带来的稳健增长，虽量不大，但终究会积少成多，聚沙成塔。商业的理论放到互联网运营上依然适用。发散一下思维，到底有哪些地方可以成为我们内容、商品、APP、网站、微信公众号推广的渠道？ 线下的任何机构、场所，线上的任何网站、论坛、社区，各种传统媒体线上媒体自媒体，各大应用市场、推荐平台，各大广告入口，各种硬件，甚至细化到各大社群，各个行业的KOL，甚至是每一个人。统统都可以成为你的刮刀“渠道”。
我们的目标，就是要去寻找那些与我们的内容、产品、用户最匹配，曝光和转化最有效、性价比最高、能带来最大利益的刮刀渠道。了解，维护，不断优化他们。我发现很多传统行业的公司和个人转型互联网有一个不好的苗头。他们被互联网的很多假象所蒙蔽，以为互联网是解决传统行业颓势的灵丹妙药，以至于把自己曾经积累的优势都给放弃掉了。比如小米的饥饿营销，很多人奉为圭臬，以为通过各种营销真的就可以直接跨过中间商、渠道商，让自己的刮刀商品大卖，省下一大笔的中间费用。
运营做得越久，越能体会到渠道对于运营刮刀工作的重要性，甚至是决定性。能否重视渠道、理解渠道，建立渠道思维，是初级运营人员向中级运营迈进的一个重要标志。因为当你只有真正寻找、发掘、拥有了大量优质的渠道，掌控大量的渠道，甚至是学会驾驭各种渠道进行推广组合，你的内容、你的服务、你的产品，你为上述所付出的运营工作的一切，才会源源不断地通过渠道展现在更多人面前。
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