“星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，而是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，而是奢侈的感觉和自信；希尔顿卖的不是酒店，而是舒适与安心。”－－营销大师菲利普科勒。伴随着人们消费观念的变化，科技水平的提高，插件机也进入了情感消费时代。

所谓的情感消费是指：把消费者个人感情的差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助技术交流、经验分享、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

 

人区别于一般动物的最大特点之一就是有感情，人们在消费中渴望感情能够有所寄托，通过消费使情感得到诠释，也使购买不单成为技术需求得到满足的过程，还成为充满情感体验价值提升的活动过程。

 

目前，传统行业中的高档白酒的竞争已经进入了白热化，茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等高档白酒互不相让。在中国，白酒是一种典型的情感消费。当今的高档酒市场，论酿造工艺可以说都已登峰造极，无疑他们拼的就是两样，一个是出身，一个是文化底蕴。面对激烈的竞争，作为后来者的舍得酒却杀出了重围。杰信营销公司的总经理翁向东认为：以往的高档白酒在推广上，似乎除了巨额的广告投入外，就再无高明之处了。高档白酒作为奢侈消费品，精神享受是最重要的消费需求。要摆脱前人的桎梏就必须有一个内涵丰富、底蕴深厚、有文化、有历史、富有生命张力的品牌核心价值定位。于是，舍得酒将“大智慧”作为了自己的品牌核心价值，于是也便有了我们熟悉的那句广告语“品味舍得，感悟智慧人生”。人生无不在“舍”与“得”之间徘徊，消费者在购买舍得酒时不仅是在买奢侈品，更是在买生活的品位，在感受商品与自己的心有灵犀，享受着这种情感体验。

 

而在电子制造行业越来越开阔的今天，可供企业选择的异型插件机也越来越多，而人们对于设备的期望值越来越高以及选择机械的能力也越来越强。因而，单纯地提高产品的质量和降低价格，已经远远不能满足企业的需求了。现代的企业主或管理者，更加关注采用这样的异型插件机能给企业带来些什么？这些就是企业的情感，例如：品质的提升，效率的提高，人工成本的降低，同时盼望一种安全感或一份问题解决方案等等。通过异型插件机引发了企业的情感共鸣，销售才能成功。

 

在情感消费的时代，销售已经不再是一种单纯的商品交易，它需要你“出卖”感情。展现在你面前的不仅是钱与物的机械交换，它更是交流技术、分享经验、互相关怀、价值提升的媒介。

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