SMT营销绝活－秒杀所有销售话术
2017-07-10 来源：南部佳永
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大家做SMT营销也许都很多年了，也拥有很多的营销经验和话术。不过，今天小编要带大家来了解的一个秒杀所有销售话术的营销大招。究竟是什么营销大招？这么牛B，我要好好看看。
很多人作营销，存在着一个很大的误区，就是一直在研究消费者喜欢买什么，而忽略研究消费者“不买什么”。
作为消费者，你肯定经历过下面的情景：
你想去购买一个东西，销售员一个劲地给你介绍产品的各项功能好处，把这个产品说得好的不得了，但你最终就是一句话结尾：好，谢谢，我再考虑考虑。（搞得他很不爽，很多时候只是你没看见而已）
(如果你确实是有购买某产品的需求，最终没有在他那里购买，有时候，很重要的一个原因就是销售员一直在强化你的要，而没有解除你的怕。）
其实生活中，营销无处不在，只是看你有没有刻意地去观察，去研究而已。我认为有一个地方非常适合学营销，在这里，不仅收获满满，而且其乐无穷。这个地方就是菜市场。
每天去菜市场买菜的人，难免会为今天吃什么这件事头疼，去菜市场买菜，是特别痛苦的一件事情。但是，从今天起，你去菜市场里仔细观察，学习营销，那么买菜就是一件顺变的事。
我经常去市场里观察，在整个过程中，看到了很多营销的奥秘。什么价值包装、路径依赖、羊群效应、促销打折、恐吓营销、贪便宜、赚便宜、占便宜、互惠原理、线索预埋、关联营销、感官营销、……太多理论都可以在菜市场里得到活生生的验证。
好了，接下来，我就举一个实例来阐述上面的两个关键词：“我要”和“我怕”。
我相信大家都有过去买水果的经历，作为消费者，有时候我们都会问一个很傻的问题：老板，你这个**甜不甜哦？ （你问这个问题的背后其实是有“怕"的，害怕不甜，不好吃，浪费钱。也许你自己以前都没有意识到。）
老板可能会有几种说法:1、甜的很。2、甜得很，不甜不要钱。3、肯定甜、我今天都卖了好多了。
老板的第1种说法，没什么说服力。作为客户很可能会走掉。
老板第2种说法,你可能会购买，因为老板后面加了一句话——不甜不要钱，他用了营销里的零风险承诺，顺利地解除你的怕”。
老板的第3种说法,打的是羊群效应。而作为客户，很可能会因为从众而购买。
大家千万别被我绕进来了，其实还有一个超级简单的营销方法，而且购买率几乎为100%。你想知道吗？
那就是先尝后买，也就是我们常说的体验式营销。作为老板，你直接跟客户说：你先尝一下，如果好吃，你就买。（一方面体现了你对自己产品的信心，另一方面，是让客户先体验到了结果，而后更加放心安心的购买）
这种让客户先体验结果的销售方式越来越多，比如：各类手机、电子设备的体验店、汽车的试乘试驾、化妆品、锝永刮刀、创达异形插件机的试用装等等，都是如此。
体验式营销很大程度上不需要你去研究太多的话术，所以我把它称之为秒杀销售话术的绝技，当然这只是其中的一个营销绝技。很多营销绝技组合在一起，那效果扛扛的。
体验式营销的特点：
1、让客户先体验到该服务或产品的乐趣。
2、在体验的过程中无形中解除了客户的“怕”（我害怕这个**不好吃、我害怕这个手机速度不快、我害怕这个车驾驶感不是特别好，这些害怕全部在体验式营销中 一 一消除。）
2、在体验的过程中无形中解除了客户的“怕”（我害怕这个**不好吃、我害怕这个手机速度不快、我害怕这个车驾驶感不是特别好，这些害怕全部在体验式营销中 一 一消除。）
3、体验式营销，你不需要去说服客户，客户会在体验的过程中完成自我说服。
在手机行业第一个开体验店的是苹果手机，可见，伟大的乔布斯把营销研究到了极致，向乔爷致敬。我们在SMT行业的体验式营销，也是发挥的极致：客户试样，我们经常提供样机或样品给客户试用体验，用的顺畅，客户自然也就购买了。
体验式营销在未来一定是个主流的营销趋势，可以不希望任何话术，直接用产品或服务说话，直接让客户满意的营销方式，这是最好的方式。
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