向优秀厂家学习，善用平台优势，合作共赢
2017-02-28 来源：南部佳永
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华为任正非在近日举行的BG年度大会上讲到向优秀厂家学习优秀之处，善于借用华为大平台优势，合作共赢。具体内容如下：
1、我们要向所有优秀的人学习，学到优秀之处才能让我们变得更强。
过去十年，苹果公司就推出了两、三款手机，他们投资负50亿美金，盈利是2336亿美金。你们说要超越苹果公司，我同意，但我指的是在利润和服务水平上超越苹果，而不是销售台数。所以公司EMT会议给你们终端订了一个小目标，三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/VIVO，这样我们就很满意了。
第一，苹果有极大的生态粘性，目前我们还有一定差距。
国外的教育领域、银行系统、国内外先进的医疗系统……只能使用苹果设备，用其他设备每次都要转换，有了这个生态，销售自然就好。
中国高端人士习惯华为Android系统的可能性是存在的，外面炒作说我们要做操作系统，但操作系统不是软件，而是生态。我们没有，也不可能创造出来。
在Android这个生态上，我们能否先把中文版Android系统的用户体验真正做到极致，能和苹果竞争，这是我们第一个目标，这个目标的粘性同样很大。
第二，我们还要学习苹果公司的服务体系。
你们去随便找一个苹果门店，处理方法和华为门店完全不一样。不只是售后服务，我认为是大服务的概念。我们说“以客户为中心”，看到客户口袋里的钱，但是我们取之有道，合理地赚钱。我们要让消费者自动把钱拿出来，服务也是最重要的一个环节。
第三，学习优秀之处，不要总拿我们的长处比别人的短处。
你们第一次向OPPO、VIVO学习的纪要我没转发，因为你们总揭OPPO、VIVO的底，把它踩低来证明我们“高”，其实我们同样不高。我们要学习它的“高”的方面，在鞋垫上垫高一点，就成了“帅哥”。
你们第二次写的学习纪要，我认为非常深刻，所以批示“终端真伟大”，那是发自真心的。
第三次极端了，我不同意。
2、终端要利用华为大平台优势，利用世界一切好的资源，提高作战能力
第一，终端之所以能发展到今天，确实受益于华为的大平台优势。比如图像技术，未来三年终端的图像技术有可能会达到很先进。因为华为已经投入大量数学家在研究图像，但在网络上还没有用起来。公司EMT出了决议，把图像技术浓缩在终端上，用三年时间体现出它的高价值。又如，法国美学所设计的东西其实很漂亮，你们也可以好好利用。
华为平台输出一些研究成果给你们使用，一点点垫高你们的作战能力，增强竞争优势。你们要心胸宽广，善于接纳，不要以为封闭起来做就是王。
第二，消费者业务要和我们的企业业务、运营商业务捆绑起来，抓住某些方面的优势资源，在一些领域做到独家，就有独家的小市场。比如华为办公系统可以放到云服务里，让社会用了这个终端，也可以用做小公司的办公系统。
BAT、亚马逊、谷歌……能提供的云服务，我们都应该开放，允许他们接入到我们的系统中来，因为他们对消费者的理解比我们深，但是我们在办公系统的能力很强。我们不是说要和BAT、亚马逊、爱立信竞争，谁有优势，我们就用谁的，扩大我们手机的用途，增加手机销量。云服务不是我们的目的，卖手机才是我们的目的。
我们还要加强网络安全体系的开发，有些消费者担心自己的数据导在云上，就可能会导出问题。因此，现在我们这个体系已经进步很大，但还要关注个人隐私的开发、使用，甚至可以跟世界有名的开发商合作。因为在加密系统上，我们永远赶不上别人的水平。
第三，对于双品牌问题，终端手机搭载华为品牌，过去是受益的，因为规模还小，当你们做大以后，华为则可能代表保守。华为的价值文化是修“万里长城”，重视扎扎实实挖基础，把墙砌好，否则不到两千年，万里长城就倒了。但是终端不一定是这样的文化，因此有利的时候是一定会有弊。
既然我们已经选择走双品牌这条路，只有继续往前走，不断审时度势来研究如何适应客户需求。如果在国外，你们觉得双品牌这条路走不通，也可以品牌合并。
3、和谐、共赢、竞争、合作
苹果、三星、华为是构成世界终端的稳定力量，我们要和谐、共赢、竞争、合作。
作为我们SMT行业也同样要同心同行，共创未来，才有去年年底深圳举办的第三届SMT贸易交流年会圆满成功。我们南部佳永也要不断地向SMT同行们学习，善用佳永的平台优势，合作共赢。
南部佳永电子汇聚了一批SMT方面的资深研发人员和高素质的服务队伍。我们向所有客户提供专业的产品咨询和制程应用服务，主要产品有自主研发ASM-600刮刀清洗机、PSI-500全自动钢网检查仪、BST-300全自动板支撑、MR-380自动加锡装置等，锝永刮刀、SMT吸嘴、飞达、配件的制造，同时销售SMT耗材、SMT润滑油、SMT周边设备以及二手设备的销售及回收；南部佳永电子是高度智慧化的团队，有目标、有理想，我们会竭尽全力达成每一个客户的愿望，分秒必争，我们的目标—缔造完美价值！
