任何企业在新品-刮刀清洗机推出时都有一个利润点的可浮动空间，在浮动空间内，制造清洗机企业可与客户进行价格谈判，但是当刮刀清洗机价格低于客户要求的企最低价，上游企业则可通过提供其他增值服务加强与别的供应商的合作。刮刀清洗机零售终端的市场推广，主要有三种途径：第一种是连锁先行，第二种是走大流通渠道，第三种是自建地面终端队伍进行产品推广。三种方法各有利弊，企业应根据自己的实际情况选择。

   刮刀清洗机推广紧盯高中端企业 。相比于其他产品推广，刮刀清洗机推广无论是操作途径还是具体方法都要丰富得多。大体来说，刮刀清洗机推广分为线上宣传和线下推广两种方式。常见的线上宣传主要有影视广告、网络宣传等。此种推广形式覆盖面广、产品信息传达生动活泼、易给人留下深刻印象，比较适合OTC新品上市预热期及产品成熟期的推广，起到广泛影响消费者的作用，不过投入费用较大，市场回报周期长，一般是大的品牌OTC企业可长时间操作。对于线下推广方式主要有以下几个分层次的推广方式：行业会议推广，针对药店采购的活动、门店活动及消费者促销。通过行业会议推广可以针对目标VIP连锁客户进行集中宣传，快速找到战略合作客户；采购活动主要是针对采购环节制定的针对性产品促销政策，从而可达到产品铺货、挤占竞品的作用。门店活动主要有店员培训、门店销售竞赛、门店陈列包装竞赛等等。

   刮刀清洗机零售终端的市场推广，主要有三种途径：第一种是试用先行。这种途径之前常用的方法是先做店面形象包装，但现在常用的方法是做大规格产品，选择区域市场大型连锁，将产品迅速铺货上架。这种方式可达到推广速度快的效果，也很稳定，销售量一旦上来，就可稳定下来。但是由于与大型连锁合作，通常利润点会比较低；第二种是走大流通渠道，通过经销商推广产品。这种方式可采用的形式多种多样，但最关键的是要确保经销商的利益；第三种是自建地面终端队伍进行产品推广。此种方式适合广普药及利润空间大的产品，其获得的效果是最直接的，但是所需成本也最高。

  刮刀清洗机是OTC推广的重中之重，要牢牢抓住店员这一环节。店员首推的积极性提高了，产品销量自然也就提高了。针对店员的推广活动一定要坚持多元化、新颖化和整合化的思路，打好组合拳。可以在新品进入市场后，特别是旺季到来前组织一场针对企业品牌规模、目标产品推荐技巧的培训会。