从刮刀市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望 和兴趣，使其产生购买行为的活动。

狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。这种促销活动是刮刀厂商、中间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。狭义促销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。

开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。

1.确定目标市场;

2.确定促销目标;

3.确定通过促销所要传达的促销信息;

4.确定促销预算;

5.选择促销渠道;

6.确定促销总体方案;

7.评估促销总体方案之绩效。

在实施具体的刮刀促销计划时，我们必须按照以上七个步骤来操作.